李寧的大秀之路越走越寬廣了。

9月25日，李寧Couterflow（下稱李寧CF）在喜馬拉雅山旁舉行了“2021悟行”主題大秀。自2018年，“中國李寧”以“悟道”為主題登陸紐約時(shí)裝周，驚艷全場(chǎng)后，李寧的大秀就沒停下來過。今年4月7日，中國李寧在鄭州舉行了2021秋冬潮流發(fā)布的大秀，而此前，李寧的秀場(chǎng)還開到過敦煌、巴黎等地。

“2021悟行”主題大秀現(xiàn)場(chǎng) 圖片來源：李寧CF微博

李寧在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)也十分引人關(guān)注。3月以來，李寧股價(jià)雖有波動(dòng)，但整體表現(xiàn)強(qiáng)勁，從每股最低的39.6港元到108.2港元，實(shí)現(xiàn)了近乎3倍的躍升，市值成倍增長(zhǎng)。包括摩根大通、花旗銀行等知名機(jī)構(gòu)也都給出了“增持”評(píng)級(jí)，紛紛表示看好李寧的長(zhǎng)期發(fā)展。

圖片來源：Google財(cái)經(jīng)

不久前披露的2021中期報(bào)告則說明了李寧堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)，截至6月30日，李寧營(yíng)收為101.97億元，同比增長(zhǎng)65%，凈利潤(rùn)同比大漲187%，其多項(xiàng)指標(biāo)為2004年上市以來同期歷史最高水平。

值得注意的是，除了李寧，安踏、特步、361°公布的半年報(bào)數(shù)據(jù)也很好看。安踏的市值達(dá)到了4276.67億元，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收228.12億元，同比增長(zhǎng)55.5%，平均日銷量達(dá)到1.26億元。值得注意的是，繼去年市值超過Adidas之后，今年上半年安踏的銷量也超過了Adidas。特步在上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.35億元，凈利增幅同比大幅增加72.05％。361°在上半年?duì)I收達(dá)到了31.07億元，營(yíng)收增幅達(dá)到了15.7%。

現(xiàn)在安踏的市值坐穩(wěn)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌頭把交椅、全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌，市值超越阿迪達(dá)斯的安踏似乎預(yù)示著國產(chǎn)品牌揚(yáng)眉吐氣的時(shí)代正在到來。李寧和安踏作為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌唯二的超千億市值的選手，他們是如何成長(zhǎng)起來的？二者的成長(zhǎng)路徑有哪些異同？在現(xiàn)今的大環(huán)境下，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的下一步又要怎么走？

李寧、安踏如何成長(zhǎng)？

CBNData消費(fèi)站梳理發(fā)現(xiàn)，成立于20世紀(jì)90年代的前后額李寧、安踏，雖然都發(fā)展到千億市值，但無論在商業(yè)模式、產(chǎn)品線還是渠道上都走出了不盡相同的路線。

1. 商業(yè)模式

李寧有著創(chuàng)始人 “體操王子”的獨(dú)特背景使得李寧成為國內(nèi)極具品牌辨識(shí)度和鮮明度的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，而李寧在接下來的商業(yè)活動(dòng)中也在持續(xù)加強(qiáng)李寧品牌的生命力。

2018年是李寧品牌向上突破的一年，李寧以“悟道”為主題出現(xiàn)在了紐約時(shí)裝周2018秋冬秀場(chǎng)，成為了第一個(gè)登陸國際秀場(chǎng)的中國運(yùn)動(dòng)品牌。

中國李寧2018年紐約時(shí)裝周 圖片來源：李寧官方微博

借此，“中國李寧”引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)關(guān)注，這也開啟了李寧的“國潮”路線。2019年李寧又帶著融合了時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)、中國傳統(tǒng)文化等多種元素的李寧CF再闖紐約時(shí)裝周。

COUNTERFLOW 2019年紐約時(shí)裝周 圖片來源：李寧官方微博

同年，李寧推出了BADFIVE系列作為籃球潮流支線，演繹過俠客傳說的水滸傳，與藝術(shù)家聯(lián)名展現(xiàn)中華文化，也從各個(gè)城市為視角推出了WU HAN CITY、少不入川、霧都大勢(shì)、惟楚有才等系列。

BADFIVE系列 圖片來源：李寧官方網(wǎng)站

通過推出不同的系列，李寧逐漸明晰了 “國潮”定位的策略：將中國文化與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，也明晰了通過“李寧”品牌推出不同系列拓展品類的商業(yè)模式。

甚至在代言人上，肖戰(zhàn)和華晨宇雖然分別代言李寧的運(yùn)動(dòng)潮流線和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚線，但肖戰(zhàn)和華晨宇的公開身份仍舊是李寧品牌的代言人。

李寧代言人肖戰(zhàn)、華晨宇 圖片來源：李寧官方微博

相較于李寧通過單品牌，擴(kuò)展多品類的商業(yè)模式不同，安踏“單聚焦、多品牌”更偏向于以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為核心，通過收納多個(gè)品牌擴(kuò)展品類，聚攏各層消費(fèi)者。

安踏的收購故事開始于2009年從百麗國際手中接過虧損的FILA。

2011 年，安踏提出FILA“回歸時(shí)尚”的戰(zhàn)略，并對(duì)FILA的品牌形象進(jìn)行了重塑、改善經(jīng)營(yíng)和本土化營(yíng)銷。2014年，F(xiàn)ILA開始扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利，在2016年成為了安踏的業(yè)績(jī)引擎。根據(jù)安踏2021年上半年的財(cái)報(bào)，F(xiàn)ILA在2021年實(shí)現(xiàn)了超108.2億的收入，占比47.46%，仍舊占據(jù)著最大的營(yíng)收份額，安踏品牌在2021年的收入為超105.7億，占比46.37%，其他品牌獲得了超140千萬的收入，占比6.17%。

在FILA作為安踏布局高端化和國際化的第一槍打響后，安踏的“多品牌”動(dòng)作則越來越多，規(guī)模也越來越大。

從2009年到2019年的十年時(shí)間里，安踏通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了將Sprandi、Descente、Kingkow、Kolon Sport、Amer Sports納入麾下，同F(xiàn)ILA一樣，安踏希望通過保持品牌獨(dú)有的價(jià)格定位、專業(yè)屬性和產(chǎn)品品質(zhì)等為基礎(chǔ)的本土化運(yùn)營(yíng)，來提升安踏集團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)水平和盈利狀況。

隨著越來越多的子品牌開始走上盈利，安踏戰(zhàn)略中的“多品牌”正發(fā)揮著越來越大的力量，也成為了安踏凈利潤(rùn)能超越阿迪達(dá)斯、成為全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)鍵所在。

2. 產(chǎn)品線

在李寧“單品牌、多品類”的策略下，“中國李寧”、“李寧CF”等系列的出圈讓李寧更堅(jiān)定了“國潮”之路，另一方面李寧也在持續(xù)布局運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌的產(chǎn)品線。

目前，李寧的“國潮”系列主要有運(yùn)動(dòng)潮流線系列“中國李寧”、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚線“李寧CF”、街頭籃球系列“BADFIVE”。同時(shí)李寧也曾和包括人民日?qǐng)?bào)、迪士尼等其他品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，產(chǎn)品均包括男女鞋服。

LiNing x Disney系列 圖片來源：天貓李寧官方網(wǎng)店

李寧的專業(yè)體育產(chǎn)品線，主要體現(xiàn)在籃球、乒乓球、羽毛球和跑鞋上。

2012年，李寧與NBA全明星超級(jí)球星德維恩·韋德共同宣布創(chuàng)立全新運(yùn)動(dòng)服鞋品牌，比賽鞋產(chǎn)品系列被命名為“韋德之道”，今年已經(jīng)到了第三代產(chǎn)品。

今年年初，李寧也公示了乒乓球事業(yè)部、羽毛球事業(yè)部的成立，將致力于對(duì)這兩項(xiàng)大眾普及度較高的運(yùn)動(dòng)細(xì)分進(jìn)行更深入的挖潛。

國乒隊(duì)員身著“龍服”合影 來源：李寧官方微博

在專業(yè)運(yùn)動(dòng)線，李寧主要通過與專業(yè)體育明星合作以及大手筆贊助賽事來提升自己的影響力。專業(yè)明星上，除了韋德，李寧曾與NBA明星沙奎爾·奧尼爾等人合作，在東京奧運(yùn)會(huì)中，李寧贊助了乒乓球隊(duì)的比賽鞋服，跳水隊(duì)、射擊隊(duì)比賽服等。而在青島馬拉松賽事中，李寧則以“李寧?”科技平臺(tái)為核心的鞋產(chǎn)品矩陣，迅速積累口碑。

此外，2021年上半年，李寧YOUNG以“源自中國、具有時(shí)尚性的專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝品牌”為定位，推出包含休閑和專業(yè)不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。在李寧的兒童專區(qū)，既可以看到與迪士尼聯(lián)名的休閑服飾，也可以在7-15歲大童區(qū)看到籃球服之類的比賽服飾，李寧YOUNG的童鞋也包含著休閑鞋、跑鞋、籃球鞋等不同的功能分類。

左：李寧大童籃球服　右：李寧小童休閑衛(wèi)衣 圖片來源：天貓李寧官方網(wǎng)店

李寧逐漸完善“國潮”和專業(yè)的產(chǎn)品線布局和產(chǎn)品矩陣，李寧的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從３歲起的消費(fèi)者覆蓋。

安踏CEO丁世忠曾公開表示，“單聚焦、多品牌、全渠道”策略將持續(xù)驅(qū)動(dòng)安踏未來多層次增長(zhǎng)曲線。

對(duì)安踏來說，第一條增長(zhǎng)曲線來自母品牌安踏，經(jīng)過三十年的發(fā)展，安踏形成了包括安踏和安踏兒童的大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)群。9月27日，安踏發(fā)布最新研發(fā)的中底技術(shù)——氮科技，并直接用在旗艦款產(chǎn)品馬拉松專業(yè)競(jìng)速跑鞋C202 GT和籃球鞋KT7上，持續(xù)推進(jìn)運(yùn)動(dòng)裝備核心技術(shù)的研發(fā)。第二大增長(zhǎng)曲線是FILA引領(lǐng)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)群高品質(zhì)增長(zhǎng)曲線，包括FILA 、FILA FUSION 和FILA KIDS，F(xiàn)ILA FUSION和FILA KIDS分別在2017年和2015年建立，面向年輕人潮流市場(chǎng)以及童裝市場(chǎng)。第三大增長(zhǎng)曲線是以DESCENTE、KOLON SPORT和ARC’TERYX等國際品牌的高潛力增長(zhǎng)曲線，以滑雪、登山等專業(yè)運(yùn)動(dòng)為主。這三條增長(zhǎng)曲線也正是安踏集團(tuán)下3個(gè)清晰的運(yùn)動(dòng)群版塊。

安踏通過對(duì)其他海外品牌的收購實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線從童裝到中老年服裝的不同年齡階段消費(fèi)群體的覆蓋，并且在多品牌的支持下，安踏集團(tuán)建立了從幾十元的配件到上萬元的滑雪服、羽絨服都可以找到的完整的產(chǎn)品架構(gòu)。

3. 渠道

李寧在進(jìn)一步聚焦渠道的拓展和優(yōu)化，加速“多渠道“的布局。李寧在推進(jìn)線下門店的優(yōu)化的同時(shí)，打通了線上渠道體系與線下直營(yíng)門店，會(huì)員服務(wù)體系以及跨渠道的會(huì)員流通服務(wù)機(jī)制也初步構(gòu)建完畢。接下來李寧將通過布局會(huì)員招募、消費(fèi)者觸達(dá)教育、會(huì)員服務(wù)與互動(dòng)、會(huì)員數(shù)據(jù)洞察這四個(gè)維度進(jìn)行渠道的持續(xù)建設(shè)。

安踏的“全渠道”實(shí)現(xiàn)了品牌和終端零售組織的打通。除了天貓、京東、唯品會(huì)等主流電商渠道完成全覆蓋之外，安踏建立了完整的DTC模式、零售業(yè)務(wù)流程及終端各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，并通過公司的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)形成了覆蓋超過2.5億人的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

現(xiàn)行模式的隱憂

李寧通過“單品牌、多品類、多渠道”的策略延展了品牌的深度，安踏通過“單聚焦、多品牌、全渠道” 拓展品牌的廣度。作為國內(nèi)破千億、有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)海外巨頭的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，而他們的崛起路徑似乎也暴露著他們現(xiàn)行模式的隱憂。

1. 情懷營(yíng)銷

在中期報(bào)告中，這三大國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌都提到了“國貨”身份給他們銷量帶來的加成。李寧提及消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的青睞是今年相較去年收入提升的重要原因，安踏認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)中國文化認(rèn)同的提升是未來行業(yè)增長(zhǎng)空間的可能性。國產(chǎn)品牌隱喻的愛國主義、文化認(rèn)同似乎成為了運(yùn)動(dòng)品牌的“銷量密碼”。

透過今年三月的“新疆棉”事件便可窺見一斑。據(jù)美國投資研究機(jī)構(gòu)晨星公司報(bào)告顯示，Nike的天貓旗艦店銷售額在4月相比去年同期下降了59%。而透過2021年上半年四大運(yùn)動(dòng)品牌在天貓官方店的銷量占比趨勢(shì)圖中也可以明晰地看到，在四五月，耐克和阿迪達(dá)斯的銷量占比都有著非常明顯的跌落，整體占比低于10%，而李寧隨即將新疆棉用作標(biāo)簽、簽約全新代言人，安踏宣布退出BCI組織等舉動(dòng)給李寧和安踏帶來了大幅的增長(zhǎng)，其中李寧四五月的占比甚至超過了50％。

而國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌上一次“揚(yáng)眉吐氣”似乎還是2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)期李寧銷量超過阿迪達(dá)斯，看起來國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌們的興起離不開特定的時(shí)間背景，離不開民眾們高昂的愛國情緒。

2. 研發(fā)乏力

與積極的情懷營(yíng)銷相反的是，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌們?cè)谘邪l(fā)上的乏力。

根據(jù)李寧發(fā)布的中期報(bào)告，在2021年上半年李寧產(chǎn)品研發(fā)占收益的百分比為1.8%，相較于2020年同期的2.2%還下降了0.4%；安踏2021年上半年產(chǎn)品研發(fā)則占比2.2%，2020年的占比有2.7%。但國際大牌Nike和Adidas的研發(fā)占比幾乎常年穩(wěn)定在7%左右。

有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴C站，就服飾品牌的財(cái)報(bào)而言，研發(fā)費(fèi)用通常不止技術(shù)投入，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)用、研發(fā)人員工資都是比較常見的費(fèi)用類型，這就意味著國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品技術(shù)上的投入更加稀薄。

9月9日的全運(yùn)會(huì)羽毛球小組賽中，李寧贊助的羽毛球鞋割傷奧運(yùn)冠軍劉雨菲更是暴露出這種模式的問題，特別是在李寧希望穩(wěn)固自己專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌身份的背景下。

專業(yè)選手在比賽中無論是發(fā)力還是其他方面都是普通消費(fèi)者達(dá)不到的強(qiáng)度，而李寧的研發(fā)投入水平似乎很難撐得起對(duì)技術(shù)有著更高需求的體育賽事。除了這次劉雨菲把問題擺到臺(tái)面，之前李寧贊助CBA的籃球鞋也因質(zhì)量、舒適度等問題頗受選手微詞。同樣斥巨資贊助諸多運(yùn)動(dòng)賽事的安踏則主打“安全牌”，它將更多的目光集中在領(lǐng)獎(jiǎng)服上，而贊助的比賽服主要集中在舉摔、體操、拳跆項(xiàng)目此類對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)要求沒有那么高的項(xiàng)目上。

李寧和安踏都推出過科技向的產(chǎn)品，包括在材料科技向的李寧的“?”輕彈緩震科技系列、雙渡跑鞋，安踏的A-FLASHFOAM“蟲洞科技”以及結(jié)構(gòu)變形向的李寧弧、李寧弓、安踏的“能量環(huán)”，但是始終沒有太大聲量的現(xiàn)象，也沒有構(gòu)成Nike和Adidas在鞋底緩沖技術(shù)上的“壟斷”地位。

時(shí)尚商業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、評(píng)論人冷蕓曾表示，針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，球鞋不僅僅是視覺設(shè)計(jì)，更需要設(shè)計(jì)師理解人體工程，但國內(nèi)專業(yè)球鞋設(shè)計(jì)師一直比較稀缺。這意味著，國內(nèi)品牌實(shí)際需要付出更多研發(fā)成本來實(shí)現(xiàn)一款優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)鞋的出廠。

2. 國潮的偶然性

此外，讓李寧確定潮流路線的2018年紐約時(shí)裝周則有很大的偶然性。

通過第一財(cái)經(jīng)在紐約時(shí)裝周之后對(duì)李寧設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的專訪可以看出，李寧2018年參與的紐約時(shí)裝周是阿里巴巴跟紐約時(shí)裝周合作“中國日（China Day）”的活動(dòng)，李寧被當(dāng)作代表中國的品牌在2017年底突然被指定，此外，李寧參與紐約時(shí)裝周的設(shè)計(jì)師們都來自于公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這意味著，“中國李寧”的出現(xiàn)和成功有著很大的偶然性。

但新消費(fèi)人群，小眾化、個(gè)性化、定制化正在成為發(fā)展趨勢(shì)，“國潮”的需求似乎又有一定的必然性。

李寧嘗到了“國潮”的甜頭，并不斷擴(kuò)充了潮流的產(chǎn)品線，但這些產(chǎn)品線大多處在定位曖昧、與主品牌關(guān)系模糊的狀態(tài)。此外，李寧的“國潮”產(chǎn)品線雖以“中國李寧”、“李寧CF”、“BADFIVE”為代表，而后兩者的熱度和“中國李寧”基本無法同日而語，在李寧單品牌的“籠罩”下，各系列的發(fā)展也并不均衡。

李寧的“國潮之路”雖然偶然，但帶來的漲價(jià)卻是必然。數(shù)據(jù)顯示，中國李寧系列以Z世代年輕客群為主（18-25歲），定價(jià)水平在800-1200元的區(qū)間，是李寧大貨售價(jià)區(qū)間的3-4倍?！爸袊顚帯毕盗型瞥龅摹敖^影”、“韋德之道”等系列球鞋多款限量球鞋漲價(jià)數(shù)倍，在得物App上，“李寧韋德之道4全明星銀白系列”售價(jià)已高達(dá)48889元，相對(duì)于其發(fā)售價(jià)，漲幅高達(dá)31倍。

新疆棉事件后，不少球鞋粉為了支持國貨下單李寧、安踏等知名國產(chǎn)品牌鞋，卻發(fā)現(xiàn)很多爆款不是缺貨就是漲價(jià)。而提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、釋放品牌價(jià)值則需要漫長(zhǎng)的過程，產(chǎn)品力和品牌力不是靠偶發(fā)事件和漲價(jià)就可以簡(jiǎn)單換取的。

3. 依賴資本運(yùn)作

資本運(yùn)作似乎是一條快速提升市值的途徑，F(xiàn)ILA的成功運(yùn)作給了安踏更多信心?？墒侵档米⒁獾氖?，安踏在2019年收購的芬蘭Amer Sports也是一個(gè)靠收購起家的集團(tuán)。

Amer本是一個(gè)煙草公司，在1986年成立體育部門，2005年才正式更名為Amer Sports Corporation?，F(xiàn)在Amer Sports旗下的主營(yíng)品牌有：戶外運(yùn)動(dòng)品牌Salomon、加拿大高科技戶外用品公司Arc'teryx、瑞典品牌Peak Performance、滑雪用品Atomic、單車用品Mavic、芬蘭運(yùn)動(dòng)儀器公司Suunto、球類器材公司W(wǎng)ilson、健身器材制造商Precor等?？删褪鞘治罩T多知名品牌、其產(chǎn)品線覆蓋高爾夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑裝備、潛水等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域位的Amer Sports在2019年安踏收購的時(shí)候虧損就已經(jīng)達(dá)到了10.93億歐元，生動(dòng)詮釋了“打江山容易，守江山難”。

而如今坐擁超20個(gè)品牌的安踏也在面臨這種境遇。根據(jù)半年報(bào)的數(shù)據(jù)，其他品牌的營(yíng)收只占據(jù)了總營(yíng)收的6.17%，即使安踏有可能在別的品牌上再次創(chuàng)造FILA式的成功，但現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)多了太多入局者。此外，如何平衡這些品牌的發(fā)展也是安踏要解決的問題。

也有有媒體認(rèn)為安踏現(xiàn)在的處境更像是“一漲遮百丑”，安踏在二級(jí)市場(chǎng)的向好，遮蓋住了其信披質(zhì)量不佳、債務(wù)融資存疑點(diǎn)等問題，這也恰恰是大宗收購帶來的企業(yè)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的下一步

9月19日，普華永道發(fā)布《2021年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》 中國報(bào)告，報(bào)告顯示，37%的中國受訪者表示，在其他條件相同情況下，與6個(gè)月前相比，他們現(xiàn)在更多或更傾向于購買國產(chǎn)品牌，比傾向于購買國外品牌的受訪者多出13%。

2021年國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》提出到2025年經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，帶動(dòng)全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元等發(fā)展目標(biāo)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為2026年中國運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)規(guī)模有望突破6000億元。

中國作為從疫情中復(fù)蘇最快的國家，國內(nèi)品牌的在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上也都更有優(yōu)勢(shì)，也很大程度上規(guī)避了Nike、Adidas現(xiàn)在正在面臨由于越南疫情導(dǎo)致供應(yīng)鏈危機(jī)。

在這種大環(huán)境下，李寧、安踏以及國內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌又有哪些路徑可以在國內(nèi)廣闊的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中搶占更大的份額呢？

1. 品類細(xì)分

就國際市場(chǎng)來看，運(yùn)動(dòng)品牌大抵會(huì)分為兩類，一類是以Nike、Adidas為代表的綜合類運(yùn)動(dòng)品牌，另一類則是通過專業(yè)細(xì)分出圈的小眾品牌，如“以瑜伽為靈感來源”的加拿大品牌lululemon和9月初剛剛在紐交所敲鐘的瑞士品牌On。

自誕生以來，lululemon就和“瑜伽”這種運(yùn)動(dòng)以及生活方式綁定在一起，但lululemon就是憑借這一細(xì)分的品類從Nike和Adidas全品類的圍裹中脫穎而出。根據(jù)lululemon在2021年二季度的報(bào)告，lululemon營(yíng)收高達(dá)15億美元，凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)61%，凈利潤(rùn)總比增長(zhǎng)140%，遠(yuǎn)超出了眾多分析師對(duì)于lululemon的預(yù)期。有媒體認(rèn)為，lululemon之所以能夠迅速發(fā)展，是因?yàn)樗呀?jīng)獲得了新運(yùn)動(dòng)類別的紅利。

而就中國目前的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)來看，細(xì)分品類的品牌還處在萌芽之中，雖有Particle Fever粒子狂熱和Flipped Lab等聲稱更懂亞洲女性需求且專注女性的新品牌們已經(jīng)在壯大中，但相較于國際市場(chǎng)而言，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌還有很大的成長(zhǎng)空間。

瑞士品牌On則是專注高科技跑鞋路線，它創(chuàng)造了一種名為CloudTec的緩沖技術(shù)，有效提升跑步體驗(yàn)。在疫情期間On基本沒有受到疫情的影響，這個(gè)成立于2010年的新晉運(yùn)動(dòng)品牌用了11年的時(shí)間就達(dá)到超過200億的市值，于9月15日紐約證券所敲鐘上市，上市即暴漲。

而在國內(nèi)運(yùn)功品牌相對(duì)研發(fā)投入較薄弱的情況下，抓住某一細(xì)分賽道進(jìn)行深耕無疑是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌未來值得關(guān)注的方向。

2. 品牌調(diào)性及品牌文化

國產(chǎn)綜合運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)過20年的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，安踏的突圍很大程度源于FILA時(shí)尚的品牌定位，而李寧的再度復(fù)蘇離不開潮流文化的助推。近年來，隨著“國潮崛起”，李寧和安踏通過與其他品牌聯(lián)名、與設(shè)計(jì)師合作提升品牌調(diào)性的舉措頗見成效，而國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的調(diào)性和文化仍舊與國際品牌有很大的差距。

Nike和Adidas曾經(jīng)與Dior ，Prada ，Chanel，LV這些藍(lán)血品牌以及Supreme，Stüssy等潮牌推出過聯(lián)名產(chǎn)品，奢侈品、潮牌的文化、設(shè)計(jì)將很大程度上提升運(yùn)動(dòng)品牌的品牌調(diào)性。

8月31日遞交招股書的美國品牌Allbirds則是通過“可持續(xù)”作為品牌的文化基底，成為了增長(zhǎng)最快的鞋類品牌。Allbirds整雙鞋的生產(chǎn)原料都屬于環(huán)?？沙掷m(xù)材料，除了主要用料羊毛外，鞋帶是由可循環(huán)利用的塑料瓶制作而成，鞋底的用料則是來源于天然的蓖麻油，連鞋盒也是可再生的材料。成立以來，Allbirds已向全球400多萬客戶銷售了超過800萬雙鞋履產(chǎn)品。

近年來，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)品牌文化的關(guān)注已經(jīng)有了著實(shí)的提升，而下一步國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌是否可以創(chuàng)造出屬于自己的“可持續(xù)”的品牌文化，才有推動(dòng)品牌在歷史車輪中滾滾向前的可能性。

近日，國內(nèi)廣闊的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也吸引了諸如BURTON、Peak Performance等國際化專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的入局，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)大牌的勢(shì)頭也依舊兇猛而迅速。在這片廣袤的市場(chǎng)中，品牌們無論在體量還是在專業(yè)上有著更多的方向和可能來挖掘，這無疑是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌最好的時(shí)代，也是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌充滿想象的時(shí)代。