抖音直播電商的11種模式

工欲善其事必先利其器，想要入局直播電商，首先還是得搞明白直播的各個(gè)模式。在過去四哥分析了4000個(gè)直播達(dá)人的視頻以及直播數(shù)據(jù)分析，為大家總結(jié)了直播電商的11種模式。

1、店鋪直播模式

主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。

這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。

2、海外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價(jià)格是該模式的優(yōu)勢，同時(shí)也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，造成該模式辨識(shí)度不是很高。

3、基地走播模式

該模式較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫存壓力，也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問題。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。

內(nèi)容上，主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。與此同時(shí)，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。

一般而言，基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單，同時(shí)也造成了售后退貨率。

4、直播間出品模式

這種模式是操作難度最大，門檻也是最高的。

主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的款式，同時(shí)也保證了品質(zhì);

貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場;

粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;

成交的沖動(dòng)性主要來自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。

5、砍價(jià)模式

一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過程，既然別人搶到了，自己有會(huì)有去買的沖動(dòng)。

以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽，同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢有意向購買的粉絲。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費(fèi)和貨主的傭金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時(shí)給粉絲謀福利，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。

這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來自“坑位費(fèi)”+銷售返傭。

7、專家門診模式

所謂你有病，我有藥，只有生病了才會(huì)找醫(yī)生，專家門診一對(duì)一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。

8、達(dá)人模式

通過此模式獲取到的粉絲，對(duì)主播的信任度都較高，從而轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

不過該模式需要主播在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，比如“口紅一哥”李佳琦。

9、博彩模式

這種模式玩法辨識(shí)度高，成交沖動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容可期待性強(qiáng)。是直播過程中最容易操作的模式。之前的賭石、當(dāng)下的珍珠開蚌等都帶有強(qiáng)烈的博彩性質(zhì)。各種直播均可設(shè)計(jì)一些博彩的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性。

10、產(chǎn)地直播模式

土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮……無論是自產(chǎn)自銷還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價(jià)比最高，觀眾對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也放心。

局限在于該直播模式的內(nèi)容每天都差不多，不容易被觀眾期待。

11、搶拍模式

該模式氛圍和互動(dòng)性比較高，具備成交沖動(dòng)性。

比如直播銷售一雙小白鞋，39碼的扣“6“，只有被叫到名字的觀眾才能領(lǐng)到號(hào)碼，領(lǐng)取號(hào)碼后到鏈接里付款并備注編碼。

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